So wirst du ein knallharter Makler: 3 Dinge, die du im ersten Jahr lernen solltest

Josh Mantel Keyser Von: Josh Mantel

Es ist dein erster Tag in deiner neuen Firma und du kommst mit Laptop, Papier und Stift zur Tür herein. Genau wie am ersten Schultag bist du bereit, die Welt zu erobern und dir selbst zu beweisen, dass du der „Bad Ass“ werden kannst, von dem du schon immer wusstest, dass du dazu bestimmt bist. Das Wichtigste zuerst: Dir wird dein eigener Schreibtisch zugewiesen – erledigt, du startest deinen Laptop – erledigt, und was nun? Während du ausdruckslos auf den leuchtenden Bildschirm vor dir starrst, macht sich Panik breit. Du fragst dich, ob du die richtige Entscheidung getroffen hast. Da ich genau dieses Szenario selbst durchlebt habe, kann ich dir mit Sicherheit versichern: Ja, das hast du. Mit diesen drei Tipps kannst du deinen neuen Job in der gewerblichen Immobilienbranche in eine Karriere als knallharter Makler verwandeln.

1. Kennen Sie den Markt wie Ihre Westentasche

Es ist unerlässlich, die Märkte, über die Sie sprechen, zu verstehen und zu wissen, wie man verhandelt, damit Ihr Kunde ein faires Angebot erhält. Dies erfordert einiges an Zeit, um verschiedene Bereiche Ihres Marktes zu recherchieren und die Unterschiede zwischen den verschiedenen Branchen zu verstehen. Die Mieten auf dem Büromarkt im Osten unterscheiden sich erheblich von den Industriemieten im Osten oder den Büromieten im Westen. Das Verständnis dieser Unterschiede wird Ihnen helfen, ein besseres Angebot für Ihren Kunden auszuhandeln. Die Märkte vor Ort unterliegen einem ständigen Wandel. Um am Puls des Marktes zu bleiben, empfehle ich Ihnen, zu recherchieren, welche Gebäude in diesem Gebiet vermietet wurden, wie lange eine Immobilie im Durchschnitt auf dem Markt ist und wie hoch die Miet- bzw. Verkaufspreise auf Quartalsbasis sind. Diese Faktoren helfen Ihnen dabei, festzustellen, ob der Markt vermieter- oder mieterfreundlich ist.

2. Geduld, junger Grashüpfer

Das richtige Timing und Geduld sind entscheidend, wenn es darum geht, ein Geschäft abzuschließen. Jemand hat mir einmal gesagt: „Die Zeit ist der Feind jedes Geschäfts.“ Damit ist gemeint: Je länger man damit wartet, einen Punkt des Geschäfts zu klären, desto wahrscheinlicher ist es, dass das Geschäft platzt. Es ist immer wichtig, bei jedem einzelnen Geschäft ein Gefühl der Dringlichkeit zu haben. Deine proaktive Energie zeigt dem Kunden, dass du da bist, um ihm zu dienen – und nur ihm. Dieses Engagement schafft Vertrauen und Verständnis beim Kunden und gibt ihm die Gewissheit, dass du alles in deiner Macht Stehende tust, um ihm zu dienen.

Manchmal dauert es ein paar Jahre, bis ein Geschäft unter Dach und Fach ist; das ist völlig in Ordnung und, ehrlich gesagt, ganz normal. Es kann verschiedene Gründe geben, warum sich Geschäfte so stark verzögern können:

  • Der Kunde ist derzeit nicht auf der Suche nach einer Immobilie
  • Sie sind gerade dabei, eine Beziehung zu diesem Kunden aufzubauen
  • Der Kunde könnte in finanzielle Schwierigkeiten geraten

Einer oder mehrere der oben genannten Gründe könnten dafür sprechen, dass Sie standhaft bleiben sollten: Geduld und Ausdauer.

3. Die richtigen Worte finden

Was mir in meinem ersten Jahr enorm geholfen hat, war das Erlernen der Fachterminologie, die in der gewerblichen Immobilienbranche verwendet wird. Häufig verwendete Formulierungen und Begriffe in Mietverträgen können für Kunden verwirrend sein. Um Ihren Kunden zu helfen, die Vertragsbedingungen zu verstehen, ist es wichtig, dass Sie diese sicher erklären und auf ihre konkrete Situation anwenden können. Dieses Konzept wird Ihnen einen Vorsprung verschaffen und Ihnen helfen, Kunden und anderen Maklern zu vermitteln, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Jetzt, wo du die richtige Einstellung hast und weißt, wie man ein knallharter Makler wird, geh hinaus in die Welt und meistere diese Fähigkeiten. Denk daran, dass man diese Fähigkeiten nicht von heute auf morgen erlernt – sie erfordern harte Arbeit, eine positive Einstellung und Ausdauer, damit du das Fundament für deinen Erfolg legen kannst. Nimm jeden Tag, wie er kommt, und nach einem Jahr werden diese Fähigkeiten das Herzstück deiner Arbeitsweise sein!