다음 중개인을 고용할 준비가 되셨나요? 먼저 다음 3가지 질문을 꼭 해보세요.
상업용 부동산은 대개 기업에서 두 번째나 세 번째로 큰 비용 항목입니다. 따라서 경영자라면 기업에 적합한 조건을 찾아 협상하는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 계실 것입니다. 하지만 모든 중개인이 꿈에 그리던, 인재 유치에 도움이 되고 기업 문화를 이끌어갈 수 있는 사무실을 확보해 줄 수 있다고 주장할 때, 이처럼 장기적이고 비용이 많이 드는 결정을 누구에게 맡겨야 할지 어떻게 진정으로 판단할 수 있을까요? 임차인의 대변인으로서, 저희는 귀하의 현재 중개인에게 물어봐야 할 3가지 질문을 제시하여 그들의 충성심이 어디에 있는지 파악할 수 있도록 도와드리게 되어 자랑스럽게 생각합니다.
당신의 중개인이 정말로 당신 편인지 확인해 볼 준비가 되셨나요?
이해 상충은 흔히 발생하는 일인데, 왜 이를 피하는 것이 그토록 중요한가?
다른 어떤 업계에서도 이해 상충은 용납되지 않지만, 안타깝게도 상업용 부동산 업계에서는 이것이 사회적인 관행으로 자리 잡고 있습니다. 더 안타까운 점은, 사업주나 공간 사용자, 그리고 여러분과 같은 임차인들이 종종 불이익을 당한다는 사실입니다.
이해 상충이 여러분에게 미칠 수 있는 영향에 대한 실제 사례:
- 중개인이 이해상충 상황에 처해 있다면,
그나 그 소속 회사가 대리하는 매물만 보여줄 수 있습니다. 이로 인해 선택할 수 있는 매물의 폭이 좁아져, 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 매물을 놓칠 수도 있습니다.
- 중개인이 이해 상충 상황에 처해 있다면,
임대료 감면 혜택을 받거나 집주인의 부담으로 제공되는 혜택을 찾는 데 도움을 주지 못할 수도 있습니다. 이는 여러분이 받을 수 있는 혜택이 줄어들거나, 임대 계약서에 여러분의 이익보다는 집주인에게 유리한 조항이 포함될 수 있음을 의미합니다.
- 중개인이 이해 상충 상황에 처해 있다면,
귀사의 비즈니스를 위해 최상의 금융 조건을 확보하기 위해 노력하지 않을 수도 있습니다. 임차인은 대부분의 임대인에 비해 거래량이 적기 때문에, 중개인들은 다수의 거래를 진행하는 임대인 고객들의 호감을 얻기 위해 무슨 일이든 할 것입니다. 이러한 고수익 관계를 유지하기 위해, 그들은 임대인에게 가장 유리한 조건을 확보하기 위해 온갖 수단을 동원하며, 귀사의 이익은 뒷전으로 미루어 버립니다.