次の不動産仲介業者を雇う準備はできていますか？その前に、必ず以下の3つの質問を投げかけてみてください。

商業用不動産は、多くの場合、企業にとって2番目または3番目に大きな経費となります。経営者としては、自社に最適な物件を見つけ、条件交渉を行うことが極めて重要であることはお分かりでしょう。しかし、どの仲介業者も「理想のオフィス」や「採用活動を強化するオフィス」、「企業文化を育むオフィス」を確保できると主張する中で、これほど長期的かつ高額な決定を誰に委ねるべきか、どうすれば真に判断できるのでしょうか？テナントの代弁者として、私たちは、現在の仲介業者に尋ねて、その忠誠心がどこにあるかを明らかにするための3つの質問を皆様にご紹介できることを誇りに思います。

あなたのブローカーが本当に味方なのか、今すぐ確かめてみませんか？

利益相反は、それほど頻繁に発生するものであれば、なぜ回避することがそれほど重要なのでしょうか？

他の業界では利益相反は決して許容されませんが、残念ながら、商業用不動産の世界ではそれが社会通念となっています。さらに残念なことに、事業主やスペース利用者、そしてあなたのようなテナントが、往々にして不利益を被ることになります。

利益相反があなたにどのような影響を与えるか、実際の事例：

仲介業者が利益相反の状態にある場合、
その業者やその会社が取り扱っている物件しか紹介してくれない可能性があります。これにより、選択肢が限られてしまい、あなたのビジネスに最適な物件を見逃してしまう恐れがあります。

仲介業者が利益相反の状態にある場合、
家主の負担となる家賃支援や給付金の受給について、適切なサポートを受けられない可能性があります。その結果、十分な譲歩を得られないばかりか、賃貸借契約書に、あなたの利益ではなく家主にとって有利な条項が残されてしまう恐れがあります。

仲介業者が利益相反の状態にある場合、
あなたのビジネスにとって最良の条件を勝ち取ろうとはしないかもしれません。テナントの取引量は多くの大家に比べて少ないため、仲介業者は、多数の取引を抱える大家クライアントとの良好な関係を維持するために、あらゆる手段を講じます。その高収益な関係を維持するため、彼らは大家にとって最良の条件を引き出すために全力を尽くし、あなたの利益は二の次にしてしまうのです。