상업용 부동산 중개인이 당신에게 믿게 하고 싶어 하는 3가지 (꼭 사실은 아닐 수도 있는)

글: 노아 바라소

상업용 부동산 시장을 헤쳐 나가는 일은 쉽지 않습니다. 심지어 가장 선의로 행동하는 중개인조차도 여러분의 최종 부동산 결정에 있어 잘못된 방향으로 이끌 수 있습니다. 영화《A Few Good Men》에 나오는 톰 크루즈와 잭 니콜슨처럼 거창하게 말하고 싶진 않지만… 과연 여러분은 진실을 감당할 수 있겠습니까?

가능하다면, 상업용 부동산 중개인이 여러분이 믿기를 바라는, 하지만 꼭 사실은 아닐 수도 있는 세 가지 주요 내용을 소개합니다…

1. “난 자유로워.”

어떤 분들에게는 이 점이 다소 헷갈릴 수도 있습니다. 그 이유는 무엇일까요? 바로 우리(중개인)가 ‘추가 비용’은 아닐지라도, 다른 사람들이 뭐라고 말하든 간에 우리의 수수료는 임대 조건이나 임대료에 이미 반영되어 있기 때문입니다. 이것이 바로 우리가 수익을 창출하는 방식입니다. 우리는 수수료 기반의 업계에 종사하고 있습니다. 그 이상도 이하도 아닙니다.

키저(Keyser)에서는 수수료가 발생하며, 이 수수료가 임대 조건에 반영된다는 점을 사전에 명확히 알려드립니다. 하지만 이는 중개인이 개입하지 않았을 때(또는 다른 중개인을 이용했을 때)보다 임차인에게 훨씬 더 유리하거나 유리한 임대 조건을 협상하기 위해 저희가 더욱 최선을 다한다는 것을 의미합니다.

비용은 저희가 개입하든 안 하든 어차피 발생합니다. 임대인들은 종종 세입자 중개인이 없으면 임대료가 더 저렴해지고, 저희가 개입하면 훨씬 더 비싸진다고 말하곤 합니다. 하지만 Keyser의 경우에는 그렇지 않습니다.

임차인 여러분은 저희가 직접 방문하여 ‘구매력’을 극대화하고 가장 유리한 계약 조건을 확보하는 데 필요한 우위를 마련해 드리는 부동산 전략을 수립해 드린다는 점을 믿고 안심하고 저희를 선택하실 수 있습니다.

2. “우리는 모든 내용을 철저히 비밀로 유지합니다.”

임대차 계약이 만료되기 12~24개월 전부터 왜 갑자기 1000통이나 되는 전화가 걸려오기 시작하는지 궁금한 적이 있으신가요? 다른 많은 업계와 마찬가지로, 중개인들 사이에서는 소문이 돌고 정보가 공유되기 마련입니다(비판하려는 건 아닙니다. 그저 사실일 뿐이죠).  

정보 공유란 임차인의 전략부터 재무 정보에 이르기까지 다양한 내용을 포함할 수 있습니다. 이러한 모든 정보는 고객과 별도로 협의하지 않는 한 기밀로 유지되어야 합니다(정보를 공유해야 할 필요가 있는 경우도 많지만, 이는 오직 임차인/고객의 허락을 받은 경우에만 가능합니다).

키저에서는 고객들과 비밀유지계약(NDA)을 체결하는 경우가 많으며, 거래 내역을 타인과 공유하지 않습니다. 저희에게 기밀 유지는 매우 중요합니다. 앞서 말씀드렸듯이, 부동산 업계에서는 소문이 금세 퍼지기 마련입니다. 그렇지 않다면 어떻게 그런 무작위 전화가 걸려오겠습니까? *윙크*

3. “저희는 (임차인인) 귀하의 이익을 최우선으로 생각합니다.”

대부분의 중개업자는 집주인과 세입자 양쪽을 모두 대리합니다. 그리고 집주인을 대리하는 것이 단 한 명의 세입자를 대리하는 것보다 훨씬 더 수익성이 높습니다. 즉, 현재 또는 잠재적인 고객인 집주인을 화나게 할 수 있다면, 중개업자가 귀하를 위해 적극적으로 나서지 않을 가능성이 높다는 뜻입니다.

키저에서는 임차인만을 대리하며, 그 이유를 완벽하게 설명해 주는 다음과 같은 말이 있습니다:

같은 재판에서 검사가 피고인을 변호하도록 할 수 있겠습니까?아니요. 누구의 이익을 우선시할지 알 수 없기 때문입니다.

부동산 분야도 마찬가지이며, 저희는 언제나 고객과 고객의 요구를 최우선으로 생각합니다.

부동산과 적합한 공간 선택에 대해 더 자세히 알고 싶으시다면 언제든지 저에게 연락해 주세요.

해시태그 노아에 소개된 바와 같이