商業不動產經紀人希望你相信的 3 件事（但未必屬實）

作者：諾亞·巴拉索

在商業不動產的世界裡摸索前行，往往充滿挑戰。即使是出於善意的經紀人，也可能在您做出最終決策時誤導您。我不想像《寇克·克魯斯》和《傑克·尼克遜》在《軍官與紳士》裡那樣對您大發雷霆，但……您覺得自己能承受真相嗎？

如果你願意聽聽看，以下是你的商用不動產經紀人希望你相信的三大要點……但這些未必是事實：

1. 「我自由了。」

這一點對某些人來說可能有些棘手。原因何在？因為儘管我們（身為仲介）或許不算「額外費用」，但無論別人怎麼說，我們的佣金都已包含在您的租約條款或租金中。這就是我們的收入來源。我們身處的是一個以佣金為基礎的行業，道理很簡單。

在Keyser，我們會事先告知您我們會收取手續費，且這筆費用已納入租約條款中。但這也意味著，我們會更加努力地爭取，確保所協商的租約條款，相較於沒有經紀人（或透過其他經紀人）的情況，能為租戶爭取到顯著更低或更有利的條件。

無論我們是否介入，這筆費用都得支付；房東通常會告訴您，若不透過租賃仲介，租金會較低；而若聘請我們，租金則會高出許多。但若選擇 Keyser，情況並非如此。

租戶可以放心委託我們，因為我們會為您制定一套房地產策略，協助您最大化「購買力」，並創造必要的優勢，以確保獲得最有利的交易條件。

你是否曾想過，為何在租約到期前 12 至 24 個月，電話會突然多出 1000 倍？就像許多其他行業一樣，仲介們總愛八卦並分享資訊（無意批評——這只是事實）。

資訊分享的範圍可能涵蓋租戶的策略，乃至其財務資訊。所有這些資訊均應保密，除非事先與客戶商定（許多時候確實需要分享資訊，但必須獲得租戶／客戶的許可）。

在 Keyser，我們經常與客戶簽署保密協議，也不會將交易資訊透露給其他人。保密性對我們而言至關重要。正如我之前所說，在房地產界，消息傳得很快，資訊也很容易流傳開來。否則，那些陌生來電又是從何而來的呢？*眨眼*

大多數房仲同時代表房東和租客。而代表房東所獲得的報酬，遠比僅代表單一租客來得豐厚。這意味著，如果為您爭取權益會得罪房東（無論是現有客戶還是潛在客戶），他們可能就不太願意為您全力以赴。

在 Keyser，我們僅代表租戶，而我們有一句常說的話，完美地道出了箇中原因：

您會讓一名檢察官在同一次審判中同時擔任被告的辯護律師嗎？不會。因為無法確定屆時會優先考量誰的利益。

房地產領域亦是如此，我們始終將客戶及其需求置於首位。

如果您想進一步了解房地產及如何挑選合適的空間，歡迎隨時與我聯繫。