키저 비즈니스 브로커스
사업체를 소유하는 것, 사업에서 은퇴하는 것, 혹은 단순히 사업체가 최대한의 잠재력을 발휘하도록 돕는 것 등 어떤 꿈을 품고 계시든, ‘Keyser Business Brokers’는 사업 매매 과정 전반에 걸쳐 고객님을 위해 헌신적으로 옹호해 드릴 준비가 되어 있습니다. 협력적인 팀 접근 방식을 통해, 모든 고객님께서 사업 매매를 신속하게 진행할 수 있도록 최상의 마케팅 전략을 제공해 드립니다. 또한 당사는 광범위한 사업 평가 전문성을 바탕으로, 사업 가치를 정확히 평가하여 귀하가 유리한 입지를 확보할 수 있도록 지원합니다.
DMI Inc.는 북미에서 가장 오랜 역사를 자랑하는 가전제품 협동조합 구매 단체입니다. 이 회사는 트라이스테이트 지역 전역의 독립 소매업체에 가전제품을 공급하고 있습니다. 뉴저지주 해밀턴 타운십(Hamilton Township, NJ 08691)의 400 Cabot Dr. Suite B에 위치한 85만 제곱피트 규모의 현재 시설로 이전하기 전에는, 뉴저지주 해밀턴 타운십에 있는 40만 제곱피트 규모의 시설에서 운영되고 있었습니다.
DMI가 물류 창고 시설을 확장해야 할 필요가 생기자, Keyser의 상업용 부동산 전문가 팀에 지원을 요청했습니다. Keyser의 산업용 부동산 전문가 팀의 전략적 조언을 바탕으로, DMI는 맞춤형 신축, 부지 매입 후 신축, 기존 건물 매입, 임대 계약 갱신, 이전 등 가능한 모든 옵션을 검토했습니다.
앨런 조스코비츠
Keyser와 함께 일한 것은 정말 좋은 경험이었습니다. 다른 중개업체들과 달리, Keyser는 진심으로 저희의 이익을 위해 노력해 주었습니다… 저희의 사업 목표를 달성할 수 있도록, 심지어 저희가 생각지도 못한 부분까지 항상 세심하게 챙겨 주었습니다.
DMI 사무총장
시장의 과제
DMI는 2020년대 초반에 다음과 같은 상황에서 이 과정을 시작했습니다:
- 산업 분야의 일자리가 급속히 늘어나고 있었는데,
- 공급량은 수요를 훨씬 밑돌았으며,
- 공간을 둘러싼 경쟁이 더욱 치열해졌고,
- 건설 자재가 부족했고,
- 공급망 지연이 업계 전반에 파급 효과를 미치고 있었는데,
- 임대료와 매매 가격이 급격히 치솟고 있었고,
- 임차인들은 협상 우위를 점하기 위해 고군분투하고 있었다.
협상 및 결과
DMI의 입지 규모와 DMI에 대한 치밀하게 구성된 긍정적인 스토리텔링, 그리고 여유 있는 일정을 활용하여, 키저(Keyser)의 임차인 전담 담당자인 조나단 키저(Jonathan Keyser), 라이언 스틸(Ryan Steele), 카리 하트만(Kari Hartman)은 키저의 협상력을 극대화하여, 결국 시장 임대료보다 18% 낮은 임대료를 성사시켰습니다. 또한 키저 측의 협상을 통해 DMI의 비전통적인 요청 사항들도 수용되었으며, 여기에는 임대인의 승인 없이 시설의 3분의 1을 전대할 수 있는 권한도 포함되었습니다.
DMI는 이번 거래 결과에 만족했습니다. 예산 범위 내에서 확장 방안을 마련했을 뿐만 아니라, 크로스도킹을 통해 공간 활용도를 높일 수 있었기 때문입니다.
앤디 고터리
이번 전 과정에 걸쳐 서비스와 소통 면에서 키저가 우리에게 제공해 준 것만큼 훌륭한 중개사는 어디에도 없었습니다.
DMI 사장
