キーザー・ビジネス・ブローカーズ
事業を所有すること、事業から引退すること、あるいは単に事業が最大限の潜在能力を発揮できるよう支援することなど、お客様の夢が何であれ、 「Keyser Business Brokers」は、事業の売買プロセスにおいて、お客様のために献身的に尽力するパートナーとしてお役に立ちます。チーム一丸となって協力し、 すべてのクライアントが、事業の売買を迅速に進めるための最善のマーケティング戦略を確実に受けられるようサポートいたします。 また、当社は事業評価に関する豊富な専門知識を有しており、事業価値を正確に評価し、お客様が有利な立場に立てるよう支援いたします。
DMI社は、北米で最も長い歴史を持つ家電製品の共同購入グループです。同社は、トライステート地域全域の独立系小売業者に家電製品を供給しています。ニュージャージー州ハミルトン・タウンシップ、400 Cabot Dr. Suite B（郵便番号08691）にある85万平方フィートの現在の施設に移転する前は、同州ハミルトン・タウンシップにある40万平方フィートの施設で事業を展開していました。
DMI社が倉庫施設の拡張を必要とした際、同社はキーザー社の商業用不動産専門チームに支援を依頼しました。キーザー社の産業用不動産専門家チームによる戦略的な指導のもと、DMI社は、ビルド・トゥ・スーツ、グリーンフィールドでの土地購入、既存建物の購入、契約更新、移転など、あらゆる選択肢を検討しました。
アラン・ジョスコウィッツ
キーザーとの仕事は素晴らしい経験でした。他のブローカーとは異なり、キーザーは本当に私たちの利益を第一に考えてくれました……彼らは常に、私たちが思いもよらなかったような点まで目を配り、私たちのビジネス目標の達成を支援してくれました。
DMIの事務局長
市場の課題
DMIは2020年代初頭、次のような状況下でこの取り組みを開始しました：
- 産業分野での求人は急速に埋まりつつあり、
- 供給量は需要を大きく下回っており、
- スペースをめぐる競争が激化し、
- 建設資材は不足しており、
- サプライチェーンの遅延が業界全体に波及し、
- 賃貸料と販売価格は急騰しており、
- 入居者たちは交渉の切り札を作るのに苦労していた。
交渉と結果
DMIの敷地面積、DMIに関する巧みに構築された好印象を与えるストーリー、そして余裕のあるスケジュールを活用し、キーザー社のテナント専属アドバイザーであるジョナサン・キーザー、ライアン・スティール、カリ・ハートマンは、キーザー社の交渉上の優位性と影響力を最大限に引き出し、最終的に市場相場より18％低い賃料率の締結に成功しました。 また、キーザー社の交渉により、DMI社の非伝統的な要望も受け入れられました。これには、家主の承認を必要とせずに施設の3分の1を転貸できる権利も含まれています。
DMIはこの取引の結果に満足しています。予算内で拡張の解決策を見出せただけでなく、クロスドッキングを通じてスペースの効率化も図ることができたからです。
アンディ・ゴートリー
この一連のプロセスにおいて、サービス面でも対応面でも、キーザーが私たちのためにしてくれたことに匹敵する証券会社は他にありませんでした。
DMI社長
