사례 연구
장소 선정
2019년 코로나19 팬데믹이 업계와 노동 시장에 큰 타격을 입히자, KP Aviation은 이를 계기로 향후 20년 간의 목표를 재검토했습니다. 인적 자원, 성장, 효율성, 파트너십, 제품 조달 및 공급망 등을 종합적으로 고려한 끝에, KP Aviation은 네바다주 리노를 떠나 새로운 곳으로 이전해야 할 시점이라고 판단했습니다. 유일한 의문은 “어디로 갈 것인가?”였습니다.
KP Aviation은 산업용 부동산 자문가인 라이언 스틸(Ryan Steele)이 제공한 상업용 부동산 분석 자료와 인구 통계 데이터를 바탕으로, 플로리다와 애리조나를 비롯한 주요 ‘선벨트’ 주들로 후보지를 좁혔습니다. 연간 300일 이상의 맑은 날씨, 자연 재해가 거의 발생하지 않는 환경, 그리고 급속히 증가하는 인구 등을 고려해 KP Aviation은 애리조나를 새로운 본사 소재지로 선정했습니다.
KP Aviation에게 있어 적합한 인재를 확보하는 것은 필수적이었다. 이를 위해 피닉스 메트로 남동부 밸리 내 다른 지역에서 인재를 유치할 수 있도록 주요 고속도로망과 인접하고 접근성이 뛰어난 전략적 입지를 확보하는 것이 중요했습니다. 철저한 조사 과정과 여러 차례의 협상 끝에, 키저(Keyser)는 애리조나주 메사(Mesa)의 7943 E Ray Road에 위치한, 통칭 "랜딩 3(Landing 3)"으로 알려진 7개 동 규모의 신규 산업 단지에서 64,564제곱피트(SF)의 최상급 산업용 공간을 확보할 수 있었습니다. 이 부지는 고속도로 접근성이 뛰어나며, 많은 직원들에게 역방향 통근이 가능하고, 공항과 인접해 있을 뿐만 아니라 챈들러, 퀸 크릭, 길버트, 메사, 템피, 샌탄 밸리 지역의 인재들에게 20분 이내로 접근할 수 있는 이점을 갖추고 있습니다.
린 쇼
우리는 4~5개 정도의 도시를 살펴보며 인력, 생활비, 부동산, 고객 및 공급업체에 이르기까지 모든 요소를 고려했습니다.
KP 항공의 최고재무책임자
의사결정을 이끄는 데이터
어려움에 관해 말하자면, 실제 이전 작업과 상업용 부동산 관련 절차는 그 중 하나로 꼽히지 않았습니다. 게다가 KP Aviation은 사업 운영에 차질을 빚지 않았으며 이전 과정이 상당히 수월했다고 자랑스럽게 밝혔습니다.
KP 에비에이션이 직면한 가장 큰 과제는 이사회 자문위원들에게 이 이전 전략이 그들의 투자를 보호하고 증대시킬 것이며, 앞으로 나아갈 최선의 방안이라는 점을 설득하는 것이었습니다.
KP 에비에이션이 이사회로부터 승인을 얻으려면, 이사회는 이번 조치의 배경과 회사의 장기 성장 계획에 미칠 영향, 그리고 애리조나의 성장하는 인재 풀을 활용함으로써 회사가 어떻게 규모를 확장할 수 있을지 이해해야 합니다. 이 세 가지 목표를 달성하기 위해 KP 에비에이션은 의사결정을 뒷받침할 시장 통찰력, 데이터 및 인구통계학적 정보를 확보해야 했습니다. 쇼는 다음과 같이 말했습니다.
해당 분야의 전문가로서, 키저(Keyser)가 보유한 지식, 자원 및 지원은 KP 항공 경영진이 이사회를 설득하여 이전 계획을 승인받도록 하는 데 결정적인 역할을 했습니다.
KP Aviation 소개
KP Aviation, LLC는 아름답고 활기 넘치는 애리조나주 메사에 위치한 선도적인 항공 애프터마켓 자산 공급업체입니다. KP Aviation, LLC(KPA)는 상업용 항공 시장에, 특히 항공사, MRO(정비·수리·개조) 업체, 투자 및 리스 회사, 항공 애프터마켓 공급업체를 대상으로 고품질의 자재와 서비스를 제공하기 위해 2001년에 설립되었습니다. KPA는 다양한 항공기 및 엔진 플랫폼에 걸쳐 최고 수준의 애프터마켓 부품 및 자산을 공급하는 선호 공급업체이자 선도적인 조달업체로 입증되었습니다. 당사의 목표는 고객 만족을 최우선으로 유지하면서, 현재 및 미래의 고객층에게 이러한 우수한 품질의 부품과 서비스를 지속적으로 제공하는 것입니다.
항공기 및 항공기 터빈 엔진 시장의 성장은 상업용 항공 산업을 세계 최대 규모의 산업 중 하나로 자리매김하게 했습니다. KP는 이 산업의 일원이 된 것을 자랑스럽게 생각하며, 고객과 업계의 가장 까다로운 요구 사항마저 뛰어넘는 성과를 내기 위해 최선을 다하고 있습니다.
KP Aviation은 빠르게 성장하고 있습니다. KP Aviation에 대한 자세한 내용은 kpaviation.net을 방문해 주십시오.
임차인 전담 대리
KP Aviation의 경영진은 이전에 몇몇 상업용 부동산 중개업체와 협력한 경험이 있습니다. 린 쇼(Linn Shaw)에게 키저(Keyser)와 협력하는 것과 이전 중개업체들과의 차이점은 “응답 속도와 [라이언 스틸(Ryan Steele)]이 우리의 이익을 최우선으로 생각한다는 느낌”이었습니다. 다른 중개인들 중에는 우리가 원하는 조건을 경청하기보다는 자사 중개업체에 등록된 매물만 보여주는 경우도 있었죠. 라이언은 우리의 필요와 선호 사항을 경청했고, 우리 회사의 이익을 최우선으로 생각했다고 느꼈습니다. 그는 매물 중개업체들과 훌륭한 관계를 맺고 있었으며 부동산에 대해 잘 알고 있었기 때문에 여러 매물을 둘러볼 때 매우 원활한 경험을 할 수 있었습니다. 우리는 이 과정이 매우 유익하고 체계적이었으며—쉽다고 말하고 싶지는 않지만, 이번 이전을 위해 쫓기는 시간 속에서 우리가 가졌던 두려움과 우려를 상당 부분 덜어주었습니다.”