事例研究
場所の選定
2019年、新型コロナウイルスのパンデミックが業界と労働市場を席巻する中、KPアビエーションはこの機会を捉え、今後20年間の目標について再考しました。人的資本、成長、効率性、パートナーシップ、製品調達、サプライチェーンなどを総合的に検討した結果、KPアビエーションはネバダ州リノからの移転を決断しました。唯一の課題は、「どこへ移転するか」ということでした。
産業用不動産アドバイザーのライアン・スティール氏から得た商業用不動産に関する知見や人口統計データをもとに、KPアビエーションは候補地を主要な「サンベルト」州に絞り込み、中でも最有力候補であるフロリダ州とアリゾナ州を検討しました。年間日照日数が300日を超え、自然災害が事実上なく、人口も急速に増加していることから、KPアビエーションは移転先としてアリゾナ州を選定しました。
KPアビエーションにとって、適切な人材を確保することは不可欠でした。 その一環として、フェニックス都市圏の南東バレー地域内の他エリアから人材を集められるよう、主要な高速道路網から戦略的に好立地かつアクセスしやすい場所を選ぶことが求められました。徹底的な調査と数回の交渉を経て、キーザー社はアリゾナ州メサ市の7943 E Ray Roadにある、通称「ランディング3」として知られる新築の7棟からなるプロジェクト内で、64,564平方フィートの優良な工業用スペースを確保することに成功しました。 この立地は、高速道路へのアクセスが良好で、多くの従業員にとって通勤方向が逆方向となる利点があり、空港にも近接しているほか、チャンドラー、クイーン・クリーク、ギルバート、メサ、テンピ、サン・タン・バレーの人材へ20分以内でアクセス可能です。
リン・ショー
私たちは4、5つの都市を検討し、人材、生活費、不動産、そして顧客やサプライヤーに至るまで、あらゆる要素を比較検討しました。
KPアビエーションの最高財務責任者
意思決定を支えるデータ
課題について言えば、実際の移転作業や商業用不動産の手続きは、その中に挙げられていませんでした。さらに、KP Aviationは、事業への支障を回避できたこと、また移転プロセスは十分に管理可能であったことを誇らしげに述べています。
KPアビエーションにとって最大の課題は、移転戦略が投資を保護・拡大し、今後進むべき最善の計画であることを諮問委員会に納得させることだった。
KPアビエーションが取締役会の承認を得るためには、取締役会がこの措置の理由、同社の長期的な成長計画への影響、そしてアリゾナ州で増加している人材へのアクセスが同社の事業拡大にどのように寄与するかを理解する必要がある。この3つの目標を達成するため、KPアビエーションは意思決定の指針となる市場洞察、データ、および人口統計情報を十分に備えておく必要があった。ショー氏は次のように述べた。
その分野の専門家として、キーザー社の知識、リソース、そしてサポートは、KPアビエーションの経営陣が取締役会に対し、移転案の承認を得るための説明と説得を行う上で、極めて重要な役割を果たしました。
KP Aviationについて
KPAviation, LLCは、美しく活気あふれるアリゾナ州メサに拠点を置く、航空アフターマーケット資産の主要サプライヤーです。KP Aviation, LLC（KPA）は、民間航空市場、主に航空会社、MRO（整備・修理・オーバーホール）、投資・リース会社、および航空アフターマーケットサプライヤーに対し、高品質な資材とサービスを提供することを目的として2001年に設立されました。 KPAは、幅広い航空機およびエンジンプラットフォームにおいて、最高品質のアフターマーケット部品および資産を提供する優先サプライヤーかつ主要な調達業者としての実績を築いてきました。当社の目標は、顧客満足度を徹底して維持しつつ、現在および将来の顧客基盤に対し、こうした高品質な部品とサービスを提供し続けることです。
航空機および航空機用タービンエンジンの市場が拡大する中、民間航空業界は世界最大級の産業の一つとなっています。KPは、その一翼を担えることを大変光栄に思っており、お客様や業界の最も厳しい要件をも上回る成果を提供してまいります。
KP Aviationは急成長を遂げています。KP Aviationに関する詳細については、kpaviation.netをご覧ください。
賃借人専属代理
KP Aviationの経営陣は、これまでいくつかの商業用不動産仲介会社と取引してきました。リン・ショー氏にとって、キーザー社と以前の仲介会社との最大の違いは、「対応の速さと、彼（ライアン・スティール氏）が私たちの利益を第一に考えてくれているという実感」でした。他のエージェントの中には、私たちが求めているものを聞くのではなく、自社が取り扱っている物件だけを案内してくる人もいました。 ライアンは私たちのニーズや希望に耳を傾け、当社の利益を第一に考えてくれたと感じています。彼は売り手側の仲介業者とも良好な関係を築いており、物件に関する情報にも精通していたため、複数の物件を内見する際もスムーズに進みました。このプロセスは非常に有益で、組織的であり、決して「簡単」とは言いませんが、この移行を急がなければならないという時間的制約に伴う不安や懸念を和らげてくれました」。