案例研究
選擇地點
隨著 2019 年新冠疫情席捲整個產業與勞動力市場，KP Aviation 藉此機會重新審視未來 20 年的目標。在綜合考量人力資本、成長、效率、合作夥伴關係、產品採購及供應鏈等因素後，KP Aviation 決定是時候搬離內華達州雷諾市了——唯一的問題是：「搬去哪裡？」
憑藉其工業房地產顧問瑞安·斯蒂爾（Ryan Steele）提供的商業房地產洞見與人口統計數據，KP Aviation 將搜尋範圍鎖定在幾個關鍵的「陽光地帶」州，其中包括領先的佛羅里達州和亞利桑那州。由於亞利桑那州年日照天數超過 300 天、幾乎沒有自然災害，且人口增長迅速，KP Aviation 最終選擇將公司遷至該州。
對 KP Aviation 而言，吸引合適的人才至關重要。 這其中的一環，在於選擇戰略性優越的地理位置，並確保能從主要高速公路系統輕鬆抵達，從而吸引鳳凰城都會區東南谷其他地區的人才。經過詳盡的搜尋過程與多輪協商，Keyser 成功在亞利桑那州梅薩市東雷路 7943 號，一處被稱為「Landing 3」的全新 7 棟建築項目中，取得 64,564 平方英尺的優質工業空間。 該地點具備便捷的高速公路接駁、對許多員工而言屬逆向通勤路線、鄰近機場，且僅需20分鐘車程即可抵達錢德勒、皇后溪、吉爾伯特、梅薩、坦佩及聖坦谷等地的勞動力資源。
琳恩·肖
我們考察了大約四、五個不同的城市，並綜合考量了各項因素，包括人力資源、生活成本、房地產，以及我們的客戶和供應商。
KP Aviation 財務長
驅動決策的數據
談到面臨的挑戰時，實際的搬遷及商用不動產相關流程並未被列為其中之一。此外，KP Aviation 自豪地表示，他們成功避免了業務中斷，並認為搬遷過程相當容易應對。
對 KP Aviation 而言，最大的挑戰在於說服其顧問委員會，讓他們相信搬遷策略不僅能保障並增加他們的投資，更是邁向未來的最佳方案。
為了讓 KP Aviation 獲得董事會的批准，董事會必須了解此舉的理由、對公司長期成長計畫的影響，以及如何透過接觸亞利桑那州日益增長的人才群體來協助公司擴大規模。為了達成這三項目標，KP Aviation 必須掌握有助於推動決策的市場洞察、數據及人口統計資料。肖表示，
身為該領域的專家，Keyser 的專業知識、資源與支援，對於協助 KP Aviation 的領導團隊向董事會進行說明並說服其批准搬遷計畫，至關重要。
關於 KP Aviation
KP Aviation, LLC 是一家領先的航空二手資產供應商，總部位於風景優美且蓬勃發展的亞利桑那州梅薩市。KP Aviation, LLC（簡稱 KPA）成立於 2001 年，旨在為商用航空市場提供高品質的物料與服務；主要服務對象包括航空公司、MRO（維修、保養與大修）機構、投資與租賃公司，以及航空二手市場供應商。 KPA 已證實是各類頂級航空後市場零組件與資產的首選供應商及領先採購商，服務範圍涵蓋廣泛的飛機與引擎平台。我們的目標是持續為現有及未來的客戶群提供這些高水準的零件與服務，同時維持客戶的完全滿意度。
隨著飛機及飛機渦輪引擎市場的持續成長，商用航空業已成為全球規模最大的產業之一。KP 很榮幸能參與其中，並致力於超越客戶與業界最嚴苛的要求。
KP Aviation 正迅速發展。如欲瞭解更多關於 KP Aviation 的資訊，請造訪kpaviation.net。
僅代表租戶
KP Aviation 的領導團隊過去曾與幾家商用不動產仲介公司合作過。對 Linn Shaw 而言，與 Keyser 合作與先前那些仲介公司的主要差異在於「回應速度，以及那種感覺——他（Ryan Steele）確實是在為我們的最佳利益著想。市場上有些其他經紀人只會帶你看他們公司手頭上的房源，而非傾聽我們真正的需求。 「我感覺瑞安確實傾聽了我們的需求與偏好，並將我們公司的最佳利益放在心上。他與掛牌仲介關係良好，且對房產資訊瞭若指掌，這使得我們參觀多處房產的過程十分順暢。我們認為整個流程資訊豐富、條理分明——雖然不想說『輕鬆』，但確實緩解了我們因時間緊迫而產生的部分恐懼與擔憂，讓我們能順利完成這次搬遷。」