要續租了嗎？以下是您需要知道的 3 件事

作者：瑞恩·史蒂爾

租約續約絕非走過場，不應被輕忽。租戶屢屢忽視這個至關重要的商機，未能善用當前市場條件來改善現有租約條款。聘請專為租戶服務的顧問，是企業確保在房地產支出方面不遺漏任何獲利機會的絕佳方式。

許多業主集團向租戶暗示，租約續約純屬走過場，這背後自有其原因——這樣更容易趁機佔租戶的便宜。在大多數續約談判中，現有租戶往往被視為「非自願的聽眾」，而非需要爭取的客戶。當租戶的現行租約即將到期，且有意願繼續留在現有物業時，每位租戶都應留意以下三點：

第 1 號：

聘請專為租客服務的顧問，會改變房東對租客的看法。

租戶一再主動向房東表示希望續約，卻立刻被視為「受制於人」，從而喪失了所有談判籌碼與議價能力。一旦有租戶顧問介入，雙方談判的起跑線便立即被拉平。此時房東會明白，租戶可能正在考慮搬遷的其他選項，這有助於將談判主導權轉移回它應屬之處——也就是您，身為租戶的您。 此外，房東常會向受制租戶展示一兩份類似的租約，並聲稱這些條款是「市場行情」，以此作為續約依據。但僅因隔壁公司談成了不利的條件，並不代表後續租戶也必須如此。一位具備詳盡房地產策略的專業租戶顧問，能協助續約的租戶避免陷入這種局面。

第 2 項：

房東通常對房地產瞭若指掌，但租客通常並非如此。

租戶試圖直接協商續約，對房東而言是再理想不過的狀況。事實上，房東絕對樂於與租戶續約——這可是輕鬆賺到的錢。 當房東與現有租戶續約時，他們能大幅降低開支。他們省下了行銷費用、為新租戶進行裝修的開銷、空置成本、法律審查費用，以及與這個複雜流程相關的許多其他項目。透過租戶顧問的協助，您可以利用這些資訊作為談判籌碼，確保獲得最有利的合約條款。這包括留意任何隱藏成本，或是避免不必要的責任轉嫁至貴公司身上。

第 3 項：

聘請一位專門為租戶服務的優質仲介，並不會為貴機構帶來額外開支。

許多租戶誤以為聘請專為租戶服務的顧問可能會提高租金。這種想法與事實相去甚遠。在大多數情況下，特別是面對機構型房東時，房地產佣金早已計入物業的營運預算中；因此，這並不會影響交易的經濟效益。透過聘請租戶經紀人，空間使用者實際上只是將原本應支付給房東經紀人的「市場費用」轉由自己承擔。

續約對房東而言是新的收入來源，其重要性應與簽訂新合約同等看待。許多房東為了將自身利潤最大化，往往會試圖淡化續約的重要性。 同樣地，租戶也應致力於最大化自身利益。作為公司資產負債表上最大（且最缺乏彈性）的項目之一，租戶務必運用所有可用的資源與策略——聘請專為租戶服務的顧問，並保護您的業務（是的，即使是續約也是如此）。