今月の本：『ギブ・アンド・テイク』

アダム・グラント著『ギブ・アンド・テイク』

本書は、奉仕を通じて成功を収めるための、綿密な調査と厳格な検証を経たビジネスケースを初めて提示した、極めて先見性のある一冊です。本書の根本的な前提は、人間は大きく分けて「ギバー（与える人）」「マッチャー（見返りを求める人）」「テイカー（奪う人）」の3つのタイプに分類されるというものです。ギバーとは、その名の通り、見返りを求めず、時間や資源を惜しみなく他者のために捧げ、自分への利益に関わらず、常に他者に奉仕する方法を模索し続ける人々のことです。「マッチャー」は、紹介などの奉仕行為を他者と「交換」しようとするタイプであり、相手が同じように返してくれる場合にのみ、与えたり分かち合ったりし続けます。世の中のほとんどの人は、程度の差こそあれ、このカテゴリーに当てはまります。最後のグループである「テイカー」は、自分自身の利益のみを追求し、周囲の人々を犠牲にしてでも、自分の利益を最大化しようとする人々として描かれています。

私にとってこの本の最も興味深い点は、「ギバー（与える人）」が経済的な成功の尺度において、最上位と最下位の両方に位置しているという事実が述べられていることです。これは非常に興味深い現象であり、「なぜなのか？」という疑問を投げかけます。 その答えは、ある意味直感的なものではあるものの、実に深遠であり、実際のケーススタディと20年にわたる研究を通じてこのジレンマを解き明かしている。基本的な結論として、自らの奉仕活動において最大のインパクトをもたらす機会を意図的に探し求める「戦略的なギバー」こそが成功の頂点に立つ一方で、どんな依頼にも断ることができない「情に流されやすい人」は、目的や意図、インパクトへの集中を欠いたままあらゆる方向に引きずられ、結果として真のインパクトを生み出す機会を無駄にしてしまうということだ。

総じて、これは非常に優れた本であり、キーザーの基盤となったビジネスモデルについて、私にとっては直感的にしか捉えられなかったものを、言葉による枠組みとして整理する助けとなりました。無私の奉仕を通じてビジネスを創り上げたり、変革したりしようとしている人にとって、この本は必読の一冊です。

前へ、そして上へ。