키저 비즈니스 브로커스

사업체를 소유하는 것, 사업에서 은퇴하는 것, 혹은 단순히 사업체가 최대한의 잠재력을 발휘하도록 돕는 것 등 어떤 꿈을 품고 계시든, ‘Keyser Business Brokers’는 사업 매매 과정 전반에 걸쳐 고객님을 위해 헌신적으로 옹호해 드릴 준비가 되어 있습니다. 협력적인 팀 접근 방식을 통해, 모든 고객님께서 사업 매매를 신속하게 진행할 수 있도록 최상의 마케팅 전략을 제공해 드립니다. 또한 당사는 광범위한 사업 평가 전문성을 바탕으로, 사업 가치를 정확히 평가하여 귀하가 유리한 입지를 확보할 수 있도록 지원합니다.

사례 연구

상업용 부동산 계약 갱신 시 임차인 단독 대리 서비스의 가치

유명 금융 서비스 기업인 유나이티드 플래너스(United Planners)는 팬데믹 이후의 인력 수요 변화와 피닉스·스콧츠데일 광역권 오피스 시장의 변화로 인한 불확실성 속에서 복잡한 임대차 계약 갱신 과정을 성공적으로 해결해야 하는 과제에 직면했습니다. 본 사례 연구에서는 키저(Keyser)와 같은 임차인 전문 상업용 부동산 업체와 협력하여 체계적인 전략을 수립함으로써, 명시된 목표를 달성할 뿐만 아니라 매우 매력적인 선택권을 확보하는 등 실질적인 가치를 창출한 과정을 보여드립니다.

과제와 목표:

~ United Planners가 임대차 계약 갱신 시기가 다가오면서, 유나이티드 플래너스가 직면한 가장 큰 과제는 급변하는 부동산 시장을 파악하고, 임대인이 제시한 갱신 조건의 타당성을 평가하며, 2020년 팬데믹으로 촉발된 재택근무 추세를 고려하여 사무실 규모를 조정할 가능성을 모색하는 것이었습니다.

키저와 소통하기

임차인만의 혜택:

유나이티드 플래너스는 키저(Keyser)가 임차인 전용 대리인으로서 전문성을 갖추고 있다는 점에 매력을 느껴 이들과 협력하기로 결정했습니다. 이 결정은 이해 상충을 최소화하고, 오로지 임차인의 최선의 이익을 대변하는 데 전념하는 파트너의 장점을 활용하기 위한 것이었습니다. 투명한 임차인 전용 대리 서비스에 중점을 두는 키저의 접근 방식과, 전반적인 비즈니스 목표를 최적의 상업용 부동산 솔루션과 전략적으로 조화시키려는 그들의 헌신은, 불확실성과 신중한 검토가 필요한 시기에 유나이티드 플래너스에게 이상적인 파트너가 될 수 있는 요인이 되었습니다.

채드 신델

임차인 전문 중개인을 두는 것은 무엇보다도, 해당 중개인이 오직 임차인의 편에서, 그리고 오직 임차인을 위해서만 일하고 있다는 확신을 드릴 수 있습니다.

유나이티드 플래너스

오늘날의 비즈니스 환경에서 많은 기업들은 중개 파트너와 상담하기 전에 먼저 계획을 완벽하게 다듬어야 한다고 생각합니다. 그러나 키저(Keyser)는 전략적 파트너로서, 고객이 규모 축소, 이전, 또는 현재 공간의 갱신 및 유지 등 모든 옵션과 시나리오를 검토할 때 조언을 제공하고 의견을 나눌 수 있는 창구 역할을 합니다. 키저(Keyser)는 초기 단계에서 유나이티드 플래너스(United Planners)에 포괄적인 시장 분석을 제공하여, 이들이 현재의 부동산 동향을 파악하고 기존 임대 비용을 유사한 공간과 비교 분석할 수 있도록 지원했습니다. 협상 과정에서는 키저가 유나이티드 플래너스의 변화하는 요구 사항과 전략적 관심사에 유연하게 대응하며, 잠재적인 대체 사무실 구성에 대한 귀중한 통찰력을 제공하는 등 인내심 있고 세심한 접근 방식을 보여주었습니다. 키저는 유나이티드 플래너스가 어떤 업무 공간 전략을 선택하든 사무실 시장에서 어떤 가능성이 열려 있는지 보여줌으로써, 그들이 올바른 결정을 내리고 있다는 확신을 심어주었습니다. 또한 이 과정에서 임대인이 유나이티드 플래너스의 잔류를 유도하도록 장려하는 것을 포함하여 여러 매력적인 대안을 제시함으로써 유나이티드 플래너스를 전략적으로 유리한 위치에 놓아주었습니다.

결과:

수개월에 걸친 협상 끝에, 임대인의 초기 갱신 제안 조건에서 최종 조건으로 변경됨에 따라 양측은 유나이티드 플래너스의 잠재적 총 점유 비용을 약 15% 절감했으며, 이는 갱신 기간 동안 32만 달러 이상의 비용 절감 효과를 가져왔습니다. 또한, 키저(Keyser)의 조언을 통해 유나이티드 플래너스는 계약 수정안 서명 시점 기준 시장 가격보다 28% 낮은 실효 임대료를 확보할 수 있었으며, 이는 임대인의 초기 갱신 제안 실효 임대료보다도 25% 낮은 수준입니다.

결과:

다리우스 그린

유나이티드 플래너스(United Planners)의 재계약 사례는 임차인이 최적의 조건을 확보하기 위해 왜 조기에 절차를 시작하고, 이해관계의 충돌이 없는 대리인을 통해 전략적 계획을 실행해야 하는지 잘 보여줍니다… 특히 오늘날의 시장 상황에서, 임대인 입장에서는 ‘시장 가격보다 낮은’ 조건의 계약이라 하더라도, 해당 공간을 다시 임차인에게 임대하는 것보다 훨씬 더 매력적인 투자 수익률을 기대할 수 있습니다.

키저 상업용 부동산 전문가

결론:

United Planners와 Keyser 간의 협력은 시장 평균보다 낮은 임대료로 임대 계약을 갱신하는 것이 목표인 상황에서 Keyser를 참여시키는 것이 얼마나 큰 가치를 지니는지 보여주었습니다. Keyser의 전문성, 시장 지식, 전략, 그리고 임차인 대변에 대한 헌신은 United Planners가 시장 평균보다 훨씬 낮은 임대료로 계약을 갱신할 수 있도록 도왔을 뿐만 아니라, 내부 의사 결정과 사무실 시장 동향 모두 불확실성이 컸던 시기에 귀중한 지원을 제공했습니다.