案例研究

在商業不動產續約中，僅代表租戶的服務價值

知名金融服務公司 United Planners 面臨一項挑戰：在後疫情時代的勞動力需求所帶來的不確定性，以及大鳳凰城／斯科茨代爾辦公樓市場不斷演變的背景下，如何應對租約續約的複雜性。本案例研究將說明，透過與 Keyser 這樣的專注於租戶需求的商業地產公司合作，制定有針對性的策略，不僅能實現既定目標，更能創造極具吸引力的選擇權，從而帶來可量化的價值。

挑戰與目標：

作為 United Planners 即將面臨租約續約之際，首要挑戰在於掌握動態的房地產市場，評估房東提出的續約條款是否公平，並針對2020年疫情引發的遠距工作趨勢，探討辦公室空間配置的潛在調整方案。

與凱澤互動

僅限租戶的優勢：

United Planners 選擇與 Keyser 合作，正是看中其專注於「僅代表租戶」的專業定位。此決策旨在避免利益衝突，並藉此獲得一位專注於維護租戶最佳利益的合作伙伴。Keyser 致力於提供透明且僅代表租戶的服務，並承諾將整體商業目標與最佳商業地產解決方案進行戰略性整合，這使他們在充滿不確定性與審慎評估的時期，成為 United Planners 的理想合作伙伴。

查德·辛德爾

擁有一位專為租客服務的仲介，最重要的是能讓您安心，因為您知道這位仲介只為租客一方效力，且僅為租客一方效力。

聯合規劃師

在當今的商業環境中，許多企業認為必須先擬定完善的計畫，才與房仲合作夥伴商討。然而，Keyser 扮演著策略夥伴的角色，在客戶評估所有選項與情境（包括縮減規模、搬遷，或是續約並維持現有據點）時，提供指導並充當意見諮詢對象。 Keyser 的初期工作是為 United Planners 提供全面的市场分析，協助他們掌握當前的房地產趨勢，並將其現有租賃成本與同類空間進行對標比較。在談判過程中，Keyser 展現出耐心且細心的態度，不僅能適應 United Planners 不斷變化的需求與戰略考量，更針對潛在的替代性辦公室配置方案提供了寶貴的見解。 Keyser 向 United Planners 展示無論其選擇何種辦公策略，房地產市場皆能提供多種可能性，讓客戶確信自身正做出正確決策，同時在過程中為 United Planners 爭取到數項具吸引力的替代方案，包括說服業主提供留駐獎勵。

達里厄斯·格林

United Planners 的續約案例清楚說明了為何應及早啟動流程，並由沒有利益衝突的代表執行策略計畫，以確保租戶能獲得最有利的條款……即使在「低於市場行情」的交易中，對房東而言，其投資報酬率也遠比重新招租該空間更具吸引力，尤其是在當今的市場環境下。

凱瑟商業不動產倡導者

結論：

United Planners 與 Keyser 的合作，充分展現了在以爭取低於市場行情的租約續約為目標時，委任 Keyser 所帶來的顯著價值。Keyser 的專業知識、市場洞察力、策略規劃以及對租戶權益的堅定維護，不僅為 United Planners 爭取到遠低於市場行情的租約續約條件，更在內部決策與辦公樓市場動態皆充滿不確定性的時期，提供了無價的支援。